Le Taux Journalier Moyen connu sous l’acronyme TJM est un élément clef pour les freelances. Celui-ci représente votre source de revenus et vous vous devez donc de le définir de manière réfléchie en prenant le soin de calculer l’intégralité de vos charges en amont. L’univers d’un indépendant tourne donc un peu autour du TJM. Nous vous partageons aujourd’hui certaines astuces afin d’avoir un tarif journalier pertinent, mais quelques astuces pour le faire augmenter.
Un budget avant tout
Idéaliser une mission passion est un souhait louable, cependant le marché actuel est saturé de nombreuses offres, avec de plus en plus de freelances, et relativement peu de missions disponibles. Par conséquent, il est essentiel de déterminer un taux journalier moyen (TJM) en prenant en compte des critères que nous détaillerons plus tard dans cet article. Une variable capitale est de considérer le budget des clients, un élément clé pour les entreprises en quête d'un candidat apte à répondre à leurs besoins. En effet, vous êtes là pour aider vos clients à résoudre leurs problématiques en fonction de leur budget. Si votre TJM est trop élevé, vous serez automatiquement écarté de la compétition.
Se positionner sur le marché
Maintenant que vous vous êtes mis à la place de vos prospects, il est important de comprendre les prix pratiqués sur le marché. De nombreux facteurs doivent être pris en compte lors de la définition de votre tarif. Vous pouvez, par exemple, valoriser votre expertise dans une technologie recherchée, votre connaissance approfondie d'un environnement technique particulier, votre expérience dans un secteur similaire ou encore votre séniorité. Ce sont autant d'éléments qui peuvent être valorisés pour déterminer ton tarif.
Réalisez un benchmark
Pensez également à faire un benchmark de vos concurrents (autrement dit les autres freelances) afin de voir quel est leur TJM.
- Si votre TJM est trop élevé : On vous donnera un no go d’entrée de jeu, car vous êtes hors budget ;
- Si votre TJM est trop faible : Un recruteur cherchera potentiellement quel est le souci, quelle est la raison de ce tarif si bas, alors que vous êtes potentiellement plus compétent.
L’astuce #1
Un petit conseil est de légèrement augmenter ton TJM lorsque la mission est courte. Une mission de courte durée représente souvent un besoin urgent pour un client. Vous serez donc potentiellement en situation de force. Ensuite, à vous de voir quel format de mission vous préférez. Une multitude de petits projets versus la sérénité d’une mission longue : votre carnet d’adresses sera décisif dans votre choix.
Entourez-vous d’experts
Être freelance peut rapidement se transformer en un réel parcours du combattant, d’autant plus si vous êtes junior. On vous conseille donc de vous entourer de professionnels comme certaines plateformes de freelance spécialisées afin d’être accompagné. Les plateformes de freelances proposent également des avantages non négligeables grâce à leurs réseaux de partenaires : assurance professionnelle, mutuelle et prévoyance…
Un accompagnement premium
Très peu de plateformes de freelancing sont entièrement gratuites. On vous recommande Cherry Pick, car les tarifs sont transparents et surtout parce que c’est gratuit pour les freelances ! En plus, le coaching proposé vous permet d’être préparé pour vos entretiens, mais aussi d’obtenir de précieux conseils pour ton TJM, y compris les fameux budgets des clients à respecter.
Attention aux faux frais
De nombreuses plateformes prennent une marge sur votre TJM lorsque vous êtes en mission. Les tarifs affichés sont parfois ambigus et manquent malheureusement souvent de transparence. Les plateformes de mise en relation vont annoncer des marges relativement faibles, mais oublient souvent de dire qu’elles prennent aussi une marge sur les freelances…
Comment augmenter son TJM ?
Vous avez de nouvelles responsabilités dans votre scope ou bien vous changez de mission ? Autant de raisons pour modifier son Taux Journalier Moyen. La suite va vous intéresser.
Lors du renouvellement d’une mission
Une mission longue est un excellent moyen de sécuriser ses revenus, mais cela ne signifie pas non plus que vous ne devez pas être augmenté à votre « date anniversaire ». À l’image d’un salarié traditionnel, vous êtes légitime afin de demander une augmentation au renouvellement de votre engagement. Profitez donc de ce moment pour faire le point.
Astuce #2
Une erreur courante est de demander directement à son responsable une augmentation. Nous recommandons de prévenir votre contact côté plateforme de freelance ou la personne qui vous suit. Ils seront plus à même de négocier l’augmentation de votre TJM avec votre client.
Si votre périmètre évolue
Discutez-en également à la personne qui vous assiste. Vous pouvez voir cela comme une promotion et autrement dit, de nouvelles responsabilités qui vous permettront de revoir votre TJM !
Si je change de mission
Changer de mission c’est une opportunité en or pour réévaluer son TJM. Une mission qui se termine, c’est une nouvelle expérience à mettre en avant et donc le bon moment afin d’augmenter (raisonnablement) son Taux Journalier Moyen.
Astuce #3
Si vous avez un coach qui vous suit, pensez à le prévenir un peu en amont de votre sortie de mission afin qu’il vous en trouve une nouvelle. Pensez également à mettre à jour vos informations sur LinkedIn, mais aussi sur les plateformes comme Malt ou Cherry Pick.
Pourquoi passer par une plateforme ?
Référencement
Il y a une multitude de plateformes de freelancing qui vous permettront de trouver des missions auxquelles vous n'aurez pas eu accès par vous-même. Les plateformes sont référencées auprès des clients et vous permettent donc d’accéder à des missions dans des entreprises prestigieuses auxquelles vous n'auriez pas eu accès par vous-même.
Réseau
Second avantage non négligeable : les plateformes de freelancing spécialisées ont l’habitude de travailler avec certains opérationnels (aka managers côté client) et ont donc des contacts privilégiés. Ils peuvent négocier votre TJM en pleine connaissance de cause. Vous pouvez donc vous concentrer sur votre métier tout en gardant les avantages du freelancing comme la liberté et la flexibilité qui vous ont sûrement séduit lorsque vous vous êtes lancé.
Paiement
Pour finir, sachez également que certains clients paient à 30, 60 voire 90 jours ! Faire appel à une plateforme de freelance vous permet d’être payé en fin de mois et vous évite de creuser un trou dans votre trésorerie.
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